凄腕マーケターじぇいさんとお話してきました

こんにちは、ゆいです。

先日、わたしがとても尊敬する
マーケターのじぇいさん（@jey_webmarke）
とお話してきました。

いやー、めちゃくちゃ楽しかったです。
もう、勉強になることだらけで。

じぇいさんてどんな人かというと、

• 19歳で起業しマーケター歴8年
• ビジネスプロデューサーとして
  20種以上の業種でプロモーションを手がける

最近のお仕事では、

• 3ヶ月で8000万円の広告費を使って
  3億円の売上を作ったり

• アイドルや弁護士のプロデュースをしたり
• 単価50万円の商品のプロモーションで
  成約率40%という数字を叩き出したり

• 不動産会社と共同で、YouTubeで不動産を
  売るプロジェクトをされていたり

• バーを経営されていたり

という、

超凄腕マーケターでもあり、
わたしがとても尊敬している
先輩起業家でもあります。

さらにびっくりしたのは、

数百本以上のランディングページ（LP）
を分析してきた経験があり

LPを見ただけでおおよその成約率が
わかってしまう、

という驚くべき能力の持ち主。（職人技！）

わたしのビジネスの師匠のわっきーさんとも
学生時代からのご友人です。

ね、かなり衝撃的じゃないですか？笑

気になる方はぜひじぇいさんのブログを
読んでみてください。

（身近なコンテンツとビジネスを関連付ける視点が面白くて、一晩で全記事読破しました。笑
   最初のオススメはこれ。）

じぇいさんにお会いするのは今回3回目。

なんと有難いことに、

じぇいさんの最近のお仕事の話を聞いたり、
わたしが今担当している企業のマーケティングの案件へのアドバイスを頂きました。

とても貴重な体験だったので、
今回の記事で感想をシェアしようと思います。

マーケティングの面白さを震えるほど感じた4時間

じぇいさんとは、4時間ずーっと
マーケティングの話をしてたんですが、
時間の経過が一瞬に感じられるくらい
めちゃくちゃ面白くて。

わたしが今担当している企業の
マーケティングの案件についても
色々とアドバイスを頂きました。

「この企業案件のプロモーションをどう料理するか？」

という一つのお題に対して、

わたしが見えている世界と、
じぇいさんが見ている世界の違いを
体感できたのがとても貴重な経験でした。

例えば、

今回お話した案件の1つに
海外のアパレルブランドの日本展開の
プロモーションの話があったんですが。

「こんなふうにプロモーション組めば
　ある程度売れると思うんですよね」

と、楽観的に考えていたわたしに、
認識が甘いところや大事なポイントを
色々教えてくださって。

• プロモーションで大事なのは
  「需要と差別化」という話
• 商品の売れやすさや難易度の話
• 商品の認知度がどのくらいあるか？
  （そのブランドのインスタのアカウント見て即判断してた）
• プロモーションに必要な予算感
• 具体的に取るべき施策（広告とPRの違いとか、どんなインスタアカウントが良いとか）

など、じぇいさんの視点や考えを
お話して下さったので

「ここはこの考え方でいいんだな」とか、
「ここは感覚違うんだなー」とか、

じぇいさんとの感覚の違いを目の当たりに
できたのがすごく勉強になりました。

面白かったな〜。

翌日の企業案件の打合せでも早速役立ちました。

他にも、じぇいさんの最近の
お仕事の話を聞いたんですが、
視点が秀逸でめっちゃ面白いんですよ。

例えば、

今プロデュースしているアイドルの
コンセプトはどんなふうに決めたのか？とか、

セミナー参加者の4割が
50万円の商品を購入するセールスのシナリオ
ってどんなこと書いてるのか？とか。

学校の先生が学校を辞めた翌月に
1000万円稼ぐプロジェクトって
どんな内容で何してるのか？とか。

じぇいさんのお仕事って、

「えっ、どうやってそんなことやったの！？」

と思うような常識破りな実績が多いんですが
プロモーションの内容を聞くと、
めちゃくちゃロジカルで地に足ついてて

「そりゃ売れるよね」

という内容なんですよね。

わたしは、マーケティングって、

マーケターの知識や経験、
世の中に出ている情報やデータ
思考力と発想力を総動員して

ベストな施策を考える
ゲームみたいだなと思っていて。

マーケターのレベルが上がるほどに
生み出せる施策や気付ける視点が変わることに
とても面白さを感じます。

なので、

これまで膨大な経験と
仮説検証を重ねてきたじぇいさんが、
どんな視点で、どんなふうに考えて、
施策を考えるのか？

が垣間見えるのは、
本当にめちゃくちゃ面白い。

自分にはなかった切り口や視点に出会うと

「美しいな」
「秀逸だなー」

と、ワクワク感が止まらなくなります。笑

密度の濃い学びとワクワク感がいっぱいで
本当に贅沢すぎる時間でした。

じぇいさんの能力の源泉は「仮説検証」と「思考力」

わたしがじぇいさんにお会いするたびに
「マジですごいな」と感じるのは、
徹底的に「言行一致」していること。

じぇいさんは、発信してる内容と
ご自身の行動に驚くほど乖離がないんです。

例えば、じぇいさんの発信を見ていると

• 仮説検証の重要性
• なぜ？と考えることの重要性

がとても印象に残るのですが、

ご本人が「仮説検証」と「思考すること」
を本当に徹底している。

「仮説検証大事です！」

と言ってる発信者でも、話してると

「あれ、あんまり仮説検証してなくない？」

って思うこと結構あるんですが、
じぇいさんはこういうのがマジでない。

ちなみに、

わたしから見たじぇいさんの印象は
初めてお会いしたときから一貫して
こんな感じ。

↓↓

• 仮説検証とデータ分析の鬼（笑）
• 徹底して本質思考の人。考え抜く人。
• マーケティングの難しさや大変さや面白さをよくわかってて、その上でマーケティングがとても好きな人。
• 冷静で客観的でフラット。
• ビビるレベルで「言行一致」してる人。

会話してても思考の解像度が高いし、
本質からズレるとすぐツッコミ入るし笑、
会えば会うほど一貫性に驚きます。

「仮説検証」「思考」の重要性と
じぇいさんの言行一致ぶりを実感した
エピソードがあるのでご紹介します。

今回、じぇいさんにこんな質問をしてみたんです。

「じぇいさんのようなマーケターになるには
　どんな経験を積むのが良いと思いますか？」

「じぇいさんが今のスキルを身につける上で、過去のどんな経験が重要でしたか？」

そしたら返ってきた答え、
何だったと思います？笑

「仮説検証」

だったんです。

「この仕事が勉強になった」とか
「この経験が役立ってる」じゃなくて、

「常に仮説検証をし続けてきたことかな」

と。

じぇいさんは学生時代、
ウェブマーケティングの会社でお仕事をして
1人で会社の売上の8割を稼ぐようになって
独立されたんですが。

そのときも、
誰かが仕事を教えてくれたわけじゃなくて

常に自分で

「これは成約率何％出るか？
 　その理由はなぜか？」

を仮説を立てて検証していたそうです。

「商品が売れる売れないよりも、　
　自分の仮説や感覚との乖離を見ていた」

という徹底ぶりで。

わたしはこれを聞いて、なんというか
頭ゴーン！！ってされた感じでした。笑

「これからどんな経験を積むか？」

ばかりに気を取られて、

• 日々の仮説検証
• 自分の頭で「なぜか？」を考え抜く

という、一番重要で、
環境に関係なく自分次第で出来ることを
疎かにしてたなあ。。と猛省しました。笑

「修行したい！経験積みたい！」

とか言ってるくせに、
やること全然やってないじゃん、という
かなーり恥ずかしいやつ（；；）

考えてみれば、
じぇいさんがハッとするような秀逸な
マーケティング施策を生み出せるのは

この徹底した仮説検証と思考から生まれる
「視点」と「精度の高い予測」があるから
なんですよね。

常に仮説検証をしていて、
数字ベースでの解像度が高いので、

マーケティングのプロモーションを
組んだ時の予測の精度が高いし、
主観を挟まず客観的に考えられるし、
修正点にもすぐ気付けるんだなあ、と。

じぇいさんて、
本当にめちゃくちゃ考える人なんですよ。

例えば、

じぇいさんは、
毎日2〜3時間とか歩くそうなんですが、
これ、考えるために歩いてるそうです。

歩きながら、

「これはなぜなんだろう？」

って考えたり、
仕事の文章を考えたり。

本屋に行ったら2〜3時間くらい
店内を歩き回って、本の配置を見たり、

パッと目に留まった本の写メを撮っておいて

「なぜ今これが目に留まったんだろう？」

と考える。

今回ご一緒したカフェも
普段は5〜6時間くらい座って
ひたすら考える作業をしているそうです。

思わず、

「じぇいさん、ストイックですね」

とコメントしたら、

「全然ですよ、結構ダラダラしてますし」

と返されて、

（これは本人にとって当たり前すぎて
　頑張ってるうちにも入らないのか…）

と、さらに基準値の違いを感じるという。笑

じぇいさんは今回も

「誰にでもできることを、他の人よりもやってるだけですよ」

と言ってたんですけど（前回に引き続き）、

本当に実力があってすごいと思う人ほど
みんな言うことは同じだなあ、と。

わたしがビジネスを始めた1年半前、
師匠だったわっきーさんにも
まったく同じことを言われました。

どこまで行っても、結局本質は同じなんだな。

地道な仮説検証と、
自分の頭で考え抜くことの重要性を
あらためて強烈に認識しました。

まとめ

今回じぇいさんとお話して、
あらためてマーケティングの面白さを実感して
すごくモチベーションが上がったし

まだまだ自分に足りてないことや
やるべきこともたくさん認識しました。

原点に戻ったみたいな感じ。

じぇいさんは、
「こんなにいいのかな」と恐縮するくらい
色々とアドバイスを下さったり、

自分の出来ていないところや、
考えが甘いところに気付かせて下さったり。

じぇいさんの知識や経験の豊富さと、
惜しみなくアドバイスを下さる懐の深さに
感動しっぱなしの4時間でした。

楽しかったー！！

尊敬する人とこんなふうにお仕事の
話ができるのは、本当に幸せだなー。と。

貴重な経験を下さったじぇいさんに感謝です。

もっともっとレベルアップして、
面白い施策が作れるマーケターになりたい。

とりあえず、わたしも仮説検証と
散歩しながらの思考訓練を習慣化します。笑

最近ブログの更新滞りがちでしたが、
今は企業のマーケティング案件を中心に、
新しいチャレンジを続けてます。

またブログでも気付きや学びを
共有していきますね^^

最後まで読んで頂きありがとうございました。

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